MBS /Master of Big Sales/
MBS – это система тренингов и экзаменов, разработанная специально для Sales-менеджеров, которые занимаются по настоящему Большими продажами. Для тех, кто заключает крупные миллионные сделки. Для тех, кому важно не только завершить сам процесс сделки один раз, но и выстроить с клиентом долгосрочные партнерские отношения. Для тех, кто приносит своей компании большие деньги.
СТРУКТУРА ШКОЛЫ MBS
Курс MBS состоит из четырех тренингов и четырех экзаменов, которые формируются с учетом потребностей Вашей компании, и тех задач, которые ставятся перед sales-менеджерами. Мы специально разделили наши тренинги на три уровня, чтобы можно было легко определить, что именно нужно Вашим менеджерам и максимально эффективно наполнить содержанием структуру MBS, чтобы получить уникальный курс тренингов, который сделает из Ваших менеджеров настоящих Мастеров. Из представленного ниже набора бизнес-тренингов, разделенных на три уровня, Вы можете как конструктор «собрать» именно ту Школу Мастера Больших Продаж из четырех бизнес-тренингов, которая будет подходить только для Вашей компании.
Психологи утверждают, что формирование навыков и умений требует длительного времени. Чтобы научиться плавать, недостаточно узнать о правилах и закономерностях удержания на воде. Нужно хотя бы несколько раз проплыть. Чем сложнее навык, тем больше времени необходимо затратить на тренировку. Усвоение знаний связано с изменением привычных стереотипов, предубеждений и эмоциональных предпочтений. Данный процесс требует времени.
Именно поэтому представленная система предлагает обучение в рамках четырех бизнес-тренингов с подкреплением отработки полученных результатов на экзаменах. За несколько месяцев обучения необходимые навыки не просто отрабатываются менеджерами, но закрепляются на высоком уровне, достигая автоматизма. Благодаря представленной системе у sales-менеджеров вырабатываются устойчивые навыки продажника, уровень которых никак не может быть достигнут при разовом, не системном обучении.
ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯЕТ РЕШАТЬ MBS «МАСТЕР БОЛЬШИХ ПРОДАЖ»
1. Быстрое развитие sales-менеджеров до Мастерского уровня
Разработанная система позволяет sales-менеджеру быстро расти и становиться настоящим мастером, который приносит своей компании Большие деньги, тем самым, повышая и собственный доход от сделок.
2. Возможность постоянно держать «руку на пульсе» – оценивать уровень sales-менеджеров их потенциал и профессиональный рост
За счет четко простроенной системы экзаменов, ярко показывающих уровень теоретической и практической подготовленности sales-менеджеров
3. Повышение эффективности работы компании в целом за счет повышения эффективности каждого, кто прошел курс MBS
Тренинги Школы построены таким образом, что все навыки, полученные в процессе обучения, участники тренинга могут сразу применять на практике и таким образом повышать свою эффективность в режиме реального времени
4. Создание стандартов работы с клиентами
В процессе обучения на курсе MBS sales-менеджеры получают не только конкретные навыки, но и определенную систему критериев, позволяющую им оценивать свою эффективность и эффективность своих коллег. А поскольку Школа – культурное явление в компании, эта система критериев начинает распространяться на всю компанию и, в конечном итоге, превращается в определенные стандарты поведения, которым следуют все сотрудники.
Школа MBS
Фундамент продаж
Фундамент продаж - это тренинги, которые задают систему координат развития sales-менеджеров. Здесь менеджеры получают навыки, которые позволяют эффективно продавать.
Тренинг № 1. Профессиональная продажа
Тренинг № 2. Эффективная работа с клиентом по телефону
Тренинг № 3. Работа с сомнениями и возражениями клиента
Продвинутый уровень
Продвинутый уровень включает в себя три тренинга, которые позволяют Вам быть на шаг впереди своих конкурентов. Здесь собраны развивающие тренинги, которые развивают стратегические навыки.
Тренинг № 1. Технология выявления и формирования потребностей клиента – техника СПИН
Тренинг № 2. Успешные переговоры о цене
Тренинг № 3. Стратегии продаж крупным и ключевым клиентам
Эксклюзив
Тренинги этого уровня это вершина мастерства. Тренинги этого уровня позволяют работать в сложных и критических ситуациях. Менеджеры, прошедшие обучение тренингам этого уровня становятся просто непобедимыми продавцами.
Тренинг № 1. Работа с претензиями и рекламациями клиента
Тренинг № 2. Эффективная и эффектная презентация
Тренинг № 3. Личная эффективность Мастера продаж
ЭКЗАМЕН
После каждого тренинга в данном курсе рекомендуется проведение экзаменов. Экзамен – это уникальная разработка нашей компании, которая позволяет:
- Отследить эффект от проведенных тренингов
- Оценить уровень теоретической и практической подготовленности sales-менеджеров
- Наметить пути их дальнейшего профессионального совершенствования
- Обсудить конкретные ситуации продажи и оценить эффективность работы в них
Экзамен – это не только проверяющая и оценочная процедура. Он учит адаптироваться в новой ситуации, навыкам принятия решений, быстроте реакции, а также редкому умению эффективно работать в ситуации оценки и правильно воспринимать критику. Как показывает опыт, менеджеры по продажам, прошедшие экзамены, становятся значительно сильнее и эффективнее менеджеров, не знакомых(343) 222 70 47, mail@samolov.ru
