Модуль Академии Управления А.Резника "Психотехнологии Влияния"
26-27-28 сентября, Екатеринбург, отель "Вознесенский". В основе тренинга Александра Резника лежит принципиально новый подход к управлению человеком, заимствованный из опыта разведывательных школ, чьи агенты обучались специальным приемам манипуляции, силового давления, создания иллюзий и могли заставить любого человека действовать в своих интересах.
Ознакомившись с содержанием тренинга, Вы сможете решить, насколько данная программа актуальная для Вас или Ваших сотрудников:
Тема 1. Анатомия управления (3 часа)
Общая характеристика управления. Критерий результативности управления. Мотивация как основной механизм человеческого поведения. Принцип максимизации выгод и минимизации наказаний. Средства управления: предложение и коммуникация. «Решетка эффективного управления». Управление как процесс. Стадии управления. Присоединение к партнеру как начальная стадия управления. Цели присоединения. Ведение как основная стадия управления. Выбор и реализация управленческих стратегий. Основные управленческие стратегии: заинтересовывание, подавление, манипулирование, уход. Закрепление как завершающая стадия управления. Достижение желаемого результата.
Тема 2. Путь к согласию: стратегия заинтересовывания (9 часов)
Общие принципы стратегии заинтересовывания. Увеличение привлекательности предложения: тактика «намазывания». Плюсы и минусы «намазывания». Формирование позитивного отношения: тактика обольщения. Приемы и техники обольщения. Ты мне – я тебе: принцип Карнеги. Золотые слова: техника произнесения комплимента. Любимая тема: как прослыть приятным собеседником. "Не словом единым", или "тайное оружие управления". Одним выстрелом – двух зайцев: принцип Джерарда. Я самый лучший в мире Карлсон: самопрезентация достоинств. Ахиллесова пята совершенства: принцип Льюиса. Первый закон супружеской неверности. "Всмотрись как в зеркало": демонстрация общности. Побочные преимущества тактики. Апелляция к разуму: тактика убеждения. Человек как информационная система. Знаковый характер сообщения о предложении. Присоединение к картине мира партнера. Аргумент как средство преодоления сопротивления. Сильные и слабые аргументы. Правила построения аргументации. Как покорить «упрямый ум»: нейтрализация возражений, «метод подотчетности», сократическая беседа. «Мягкий» путь: тактика «втягивания». «Психологический портрет исполнителя». Прием Тома Сойера. «Нога в дверях». «Вынужденное согласие». Диспропорция усилий. Неожиданные побочные последствия. «Терапия» фиксированной роли». Эффект контраста. Принцип взаимности.
Тема 3. Где нужно власть употребить: стратегия подавления (7 часов)
Общие принципы стратегии подавления. Виды власти. Модель применения власти. Табель о рангах: кто одержит победу. Четыре мишени силовика. Что нужно держать в уме: способы обуздания агрессивности. Приемы и техники «демонстрации силы». Выбор места и времени. По одежке встречают: эффекты, вызываемые одеждой и аксессуарами. Захват территории как средство завоевания авторитета. Кому и как сидеть: правила размещения в пространстве. Язык телодвижений: невербальные сигналы уверенности. Проигрывание доминантных ролей. Вербальные приемы повышения статуса. Создание впечатления компетентности. Актуализация внутренних барьеров партнера: как заставить его бороться с самим собой? «Забота о ближнем», «Ярлык», «Коробочка», «Скрытые укоры». Невербальные способы приведения в смятение. Особенности сообщения о предложении. «Неопровержимые» аргументы. Техника предъявления угроз. Демонстрация решимости: враждебность намерений, «сжигание мостов», игра в «цыпленка», нерушимые обязательства. Дискредитация источников власти партнера. Чем опасна силовая стратегия? Условия предотвращения эмоциональных конфликтов. Выход из конфликта.
Тема 4. Магия управления: стратегия манипулирования (7 часов)
Общие принципы стратегии манипулирования. Стереотипы мышления и поведения. Специфика присоединения: использование трансовых состояний. Скрытые просьбы. Использование «не» операторов. Техника «вставленных сообщений». Применение манипуляций. Весь мир – театр. Позиции и состояния партнера. Где искать слабые места? Как воззвать к детским амбициям? Как заполучить родителя? Игры без проигрыша: 9 успешных манипулятивных сценариев. Уязвимые места «взрослого Я». Принцип социального доказательства. Как справиться с манипуляциями партнера.
Тема 5. Глухая защита (4 часа)
Уход от контакта как средство управления. Техники разрыва отношений и дистанцирования. Использование невербальных барьеров. Приемы неприсоединения. Скольжение по ролям. Снова манипулятивные игры: Тупик, Резиновая стенка, Психоаналитик. Пути преодоление психологической дистанции. Использование невербальных барьеров. Приемы неприсоединения. Скольжение по ролям. Снова манипулятивные игры: Тупик, Резиновая стенка, Психоаналитик. Пути преодоление психологической дистанции.
*Стоимость 14 365 руб. действительна при условии регистрации и оплаты участия за 3 недели до начала тренинга.
Регистрацию проводит Алена Титова 216-65-90/91
