АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: УПРАВЛЕНИЕ И МЕТОДЫ, дистанционный семинар (видеокурс)
За последние несколько месяцев многие организации пришли к тому, что время пассивных продаж давно кануло в прошлое. Как построить эффективно работающую систему активных продаж? Каковы ключевые факторы успеха активного продавца? Как организовывать работу с ними? Какие технологии позволяют поддержать энергию активных продаж? Можно ли пассивного продавца превратить в активного? Что необходимо сделать, чтобы служба активных продаж заработала?
Ответы на эти, да и другие вопросы, связанные с построением службы активных продаж и управлением процессом активной продажи, Вы получите в предлагаемом Вам видеокурсе, обобщающем опыт преуспевших на данном поприще российских и западных компаний.
Содержание видеосеминара:
- Главное отличие активных продаж от пассивных
- Структура активных продаж
- Ключевые факторы успеха активных продаж
- Как подобрать на рынке труда действительно «активных» продавцов?
- Отдел активных продаж: как работать с текучестью персонала, и какую структуру выбрать?
- Основные задачи и типовые проблемы менеджеров по активным продажам
- Технологическая карта продаж
- Фотография рабочего дня менеджера по активным продажам
- Типовая структура презентации менеджера по активным продажам
- Техники «настраивания» клиента на совершение покупки
- Агенты, сетевой маркетинг или штатные продавцы - что же лучше?
- Типовой план развития подразделения активных продаж
- Упражнения на развитие коммуникативной компетенции и усиление уверенности в себе
- Инструменты минимизации стрессовых реакций
- Аутсорсинг активных продаж - возможно ли это?
Ожидаемые результаты обучения - Вы сможете:
- самостоятельно ставить и помогать реализовывать задачи, стоящие перед отделом и сотрудниками, занимающимися активными продажами;
- грамотно отбирать и готовить персонал для осуществления активных продаж в Вашей компании;
обучить менеджеров по активным продажам вдумчивой работе с клиентской базой и расширением сети контактов;
- разработать оптимальную структуру отдела активных продаж;
- развить навыки активных продаж и поддержания необходимого для их осуществления позитивной энергии.
Кому адресован видеосеминар:
- Руководителям подразделений активных продаж, менеджерам, стремящимся в своей компании создать отделы активных продаж.
Составляющие продукта:
- Профессиональная видеозапись семинара: учебный фильм (2 час 05 мин, 1 DVD), презентация, рабочая тетрадь (практические задания для самопроверки).
Тренер видеосеминара: Миронов Михаил Владиславович
Профессор Московской Школы Бизнеса. Профессиональный бизнес-тренер, практик. Провел более 100 открытых и корпоративных тренингов.
Выполнил более 30 консалтинговых проектов:
- создание отдела обучения «с нуля» (стандартизация проводящихся в компании тренинговых программ, обучение линейных менеджеров);
- создание «с нуля» системы подбора и обучения сотрудников;
- создание системы адаптации сотрудников;
- разработка системы обслуживания клиентов в торговом зале.
В настоящее время является экспертом-практиком в области методов активного обучения взрослых, автором и ведущим широкого спектра тренингов по продажам, а также создателем 2-х функционирующих и успешных бизнесов.
Является штатным профессором бизнес-школы MBS на программах MBA.
Moscow Business School Уральский филиал (НОУ ВПО Московский технологический институт ВТУ ЮНЕСКО) тел./факс (343) 290-36-94, 207-37-38 www.mbschool-urfo.ru e-mail: mbschool@e1.ru
