АРХИВНАЯ ПРОГРАММА: 10.06.2018 – Семинар «Мастерство активных продаж» (скидка 20%)
Программа предназначена для специалистов по продвижению и реализации товаров и услуг и нацелена на повышение личной профессиональной и корпоративной эффективности при планировании и проведении торговых сделок.
Направление: Организация продаж, личностная и профессиональная эффективность менеджера, переговоры и коммуникации, проведение презентаций, бизнес-этикет, деловой имидж.
Целевая аудитория: Специалисты в области активных продаж.
Цель мероприятия: Повышение личной профессиональной и корпоративной эффективности в продажах.
Задачи: Получение востребованных знаний и практических современных методик успешных продаж.
В программе:
I. Мастерская технологий
— Особенности формирования партнёрско-клиентской базы
— Этапы и принципы технологии продаж
— Алгоритмы подготовки положительного результата сделки
II. Мастерская переговоров
— Выбор стратегии и тактик ведения переговоров
— Ролевые модели участников переговорного процесса
— Технологии ведения деловых телефонных переговоров
III. Мастерская презентации
— Установление психологического контакта с клиентом
— Приоритеты успешной презентации продукта (товара, услуги)
— Правила «перспективного» выхода из контакта с клиентом
IV. Мастерская убеждения
— Техники «ведения» клиента к совершению сделки
— Методы работы с возражениями оппонента
— Эффективные психологические доводы в убеждении
V. Мастерская психологии
— Правила реагирования на особенности психотипов клиентов
— Диагностика и нивелирование конфликтных ситуаций
— Алгоритмы работы с жалобами
VI. Мастерская имиджа
— Методики психологической самооптимизации
— Условия выбора рабочего делового костюма
— Использование языка тела для достижения поставленной цели
Методы взаимодействия: Освоение теоретического материала с последующим практическим закреплением, дискуссионная аналитика конкретных деловых ситуаций, практическая отработка навыков общения с заказчиком (покупателем, клиентом).
В результате вы получите эффективные инструменты и техники организации успешных продаж в современных рыночных условиях.
Формат, тип: Тренинговый бизнес-семинар, открытый.
Продолжительность: 2 дня – 24 академических (=16 астрономических) часа(ов).
Ведущий: Сурин Василий Юрьевич (бизнес-тренер/консультант по деловым и межличностным коммуникациям; предприниматель; психолог, преподаватель психологии; артист, руководитель творческого коллектива; преподаватель: АОУ ВПО «Гуманитарный университет» по дисциплине-спецпрактикуму «Техника речи», ЕФ АОУ ВПО «ЛГУ им. А.С. Пушкина» по дисциплинам «Риторика» и «Культура речи»).
Примечание: Участникам семинара по его окончании выдаются сертификаты.
Из отзывов участников мероприятия:
«Особый интерес вызвали темы: организация и проведение переговоров, коммуникативные стратегии, голос и речь в переговорах и продажах. Новые полученные знания: выбор коммуникативной стратегии в работе с клиентом, голосовые возможности человека. Готовность применения в работе следующих аспектов программы: корпоративные стандарты телефонных переговоров, контроль и регулирование эмоционального состояния клиента. Программа интересная! Василий умеет налаживать контакт и располагать. Работу консультанта оцениваю на 10 баллов (из 10)» (Т.Н. Жукова, ООО «Компания Оптима»)
Количество мест ограничено – заявку подавайте заранее!
Тел.: 8 (343) 207-53-70; http://biz-coach.ru
