Конкурентные продажи по методу КЛИН. Как войти туда, где уже есть поставщик

Приглашаем на практический тренинг по конкурентным продажам.

Конкурентные продажи по методу «Клин». Как войти туда, где уже есть поставщик.

Приглашаем: руководители отдела продаж, ключевые менеджеры по продажам

Программа

Продажи в условиях высокой конкуренции
Как покупает клиент
Почему клиент не хочет менять поставщика
При каких условиях замена возможна
Система продаж по методу КЛИН
Алгоритм перехвата клиентов SIMPLE – strategy, information, marketing, personal, loyalty, etics
Семь законов системы КЛИН
Этические аспекты конкурентной борьбы
Лестница абстракции
Реактивные и превентивные услуги
Что вы делаете, как вы делаете
Сбор и анализ информации
Маркетинговые инструменты перехвата клиента
Дифференциация
Поиск преимуществ. Где искать, как искать
Принцип несоответствия
Отстройка от конкурентов
Структура модели КЛИН
Шесть этапов модели переговоров по системе «Клин»
Стадия 1 - Поиски больного места
Стадия 2 - Предложение обезболивающего средства
Стадия 3 - Ликвидация конкурентов
Технические моменты: два типа вступительных вопросов, метод «кавычки», метод «полка»
Что нужно знать, чтобы выиграть.
Основополагающие понятия успеха по КЛИН
Стратегия перехвата
Что такое уникальное конкурентное преимущества. Три способа расстановки сил
Навыки продаж по модели КЛИН

Ведущий: Майорова Татьяна, лицензированный коуч Leadership Management International

Место проведения: г.Екатеринбург, ул.Ленина 41 оф. 402

Продолжительность: 8 ак. часов

Периодичность: 10 июня с 10:00-16:00

Метод обучения: коучинг, практические задания, тренинг
Участники обеспечиваются раздаточными материалами.

Стоимость участия: 6000 рублей

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

Руководитель проекта: Мирошник Ольга

Тел. 8-950-560-10-73, (343) 20-60-544

89505601073

Назад | На главную

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?

Партнеры:

Конкурентные продажи по методу КЛИН. Как войти туда, где уже есть поставщик